反差,文案利器。这四个方法奥美都在用,有效增益80%关注

在前面的文章当中,我们不止一次提到"文似看山不喜平", 自然也包括广告文案

尤其是那些有趣的、鲜明的反差,能在消费者的心目中加深印象,并引发购买的动机。即便是遭遇一些意外和误会,却依然能够保证收获更好的效果。

反差,文案利器。这四个方法奥美都在用,有效增益80%关注 第1张


在现如今海量信息时代,尤其是一些垃圾广告,让消费者烦不胜烦。在这样的条件之下,想让自己的广告文案特别突出就显得尤为重要。

而反差,就是增强广告文案吸引力的利器之一。

因为对于消费者来说,那些"熟悉且正常" 的广告沟通语境,已经无法引起他们内心的任何波澜,更遑论是刺激到他们了。

那么,如何让自己的广告文案形成鲜明的反差呢?

接下来,分享奥美都在使用的,形成广告文案反差效果的4个方法。

1. 常识的反差

常识是什么?常识就是人们日常生活当中的认知。当你超越这一切的时候,就是违背常识。

举例来说:

"凌晨4:00. 7万人在线看我失眠。"——陌陌

我一直认为这是陌陌特别成功的一条广告,原因就在于,它把"失眠"这一件令人焦躁无趣的事情说得似乎有了一点味道。

况且,还是"7万人"一起观看。

难道这个世界上的人都这么无聊了吗?难道凌晨4:00大家都不睡觉吗?难道失眠的人有这么多吗?

虽然当时的情况是:凌晨4:00, 有7万人给陌陌点了赞。但是把这一现象拿出来放到广告文案当中,还是非常有趣的一件事。

在这种常识之外的认知错位,往往能够吸引用户的关注度,撩动他们的心弦,从而引发他们的关注。

其实在现实生活当中,每个人几乎都被各种各样的常识所包围着:路上靠右走、红灯停绿灯行;早睡早起身体好;一定要吃早餐,否则会得胆结石……

这些常识不知道是从哪里来的,但的确是充斥在我们的生活当中的。而每个人都有跳出自己现有生活的冲动,你的文案所体现出的反常识内容,恰恰能够吸引用户的目光。

扭曲常识,其实是为自己的文案找到一块新的天地,也让用户发现更多的可能。

在正常的认知过程当中,枕头肯定是柔软的。而在这一条广告文案当中,巧妙的用巧克力代替了枕头的填充物,非常形象的将味觉和触觉进行转换,从而衍生出一种高级感。其核心卖点就在于此,自然能够迅速的激发用户对此的体验兴趣。

路由器的作用是发射无线网络,针对用户的各种痛点,大多数的商家都会以穿透效果好、信号不屏蔽、实际网速为卖点,但这则广告文案中,先是勾画出了,在路由器上面发现了一只蜘蛛的场景,紧接着问出一个问题,它是不是在偷我们家的网?

深层次的逻辑是,明明大家都知道,蜘蛛只有织网才能够捕捉猎物,可现如今趴在路由器上面就能织成网络吗?

刻画分明的场景,加上对蜘蛛"织网"这一常识的挑战,相信很多用户会对此感兴趣,想要实际体验尝试。

这就是反常识的力量。

2.态度的反差

我们都知道,品牌是有调性的。这些调性是通过消费者和商家共同塑造的。

有非常多的产品,正好是因为品牌的态度才吸引了消费者的购买。

这里我们所要说的就是态度的反差,品牌的态度。

还是不听话才比较开心:也许从头至尾,听话是家里人、职场领导、学校老师都在给大家灌输的一个理念,而这个品牌教大家"不听话", 你是不是非常好奇想要一睹真容呢?

枪打出头鸟。

这句话应该是每一个中国人都听过的,也能够反映出传统理念中的"中庸"态度,可是我偏不这么做。

要做就做出头鸟,宣扬自己的个性,宣扬自己的酷炫,张扬、热血、叛逆。

只要有实力,为什么不个性张扬去表现呢?

只要是该品牌的喜好者,应该非常喜欢这种态度和这种感觉。

3.经典的反差

经典是什么?

经典用广告人的说法是:亘古流传,经久不衰的大IP

比如《红楼梦》,比如《西游记》。

那么经典的反差是什么样子的呢?

这一类的广告文案往往带着一点戏谑的感觉,虽然说经典必然是严肃的,也经得起时间的推敲,不会因为一两点的戏谑而产生什么影响。

但是,不得不说,这也是个非常好的吸睛的办法。

4.时尚的反差

时尚是什么?时尚是大众纷纷追逐的潮流趋势。

但是在这个社会当中,时尚太多了就变得不时尚了。有时候土味的加持反而能吸引别人的目光。

毕竟,看多了鲜花美酒,偶尔来点青菜萝卜豆腐也算是调剂生活。

这就是为什么那么多的土味情话大行其道的原因。

其实品牌也一样,很多品牌都在塑造自己高大上的形象,但偶尔的土味调皮,似乎更能让人接受,因为土味似乎更接地气,更有人情味。

这也是奥美的作品,大牌身后腐朽的拖拉机和广袤的庄稼地,给人一种亲切、踏实的感觉。

而右边扛着铁锹的人,反差中最容易引起轰动。

卫龙来一包?毕竟你可以拥有全天下。

老干妈不丑,因为大家就爱这个调调。

你看明白了吗?燕窝鲍鱼吃久了,偶尔来点家常饭,也能吃出幸福感来。

用"反差"的方法给自己的文案增加趣味性,吸引更多用户的关注,只有四个方法:

  • 常识认知的反差、形象的反差、经典反差处理、时尚与土味的反差。

你学会了吗?

文:头条号非正常运营咖

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