强大的带货能力,短视频到底哪里强?

在电商经过了十多年的繁荣发展后,品牌们已经明显感到,想要了解消费者行为的关键在于如何利用好数据。识别购买者和他们的具体需求后,整合资源才能得到“新零售”业态转型的综合方案。

短视频的崛起让不少品牌看到了机会,15秒的带货能力也让不少电商平台羡慕不已。答案茶、coco等的出现不仅带动了线下的人气,小猪佩奇等网红产品的出现,更是让各大电商平台卖断了货。

强大的带货能力,短视频到底哪里强? 第1张

答案茶

当代的消费主流人群,本质上都是讨厌广告的,但她们却能接受一个“知心姐姐”的良心推荐。所以,以优质内容驱动的营销方式,将成为电商营销的主流选择。

一条视频的火爆,让4000枚鸡蛋走出村子

阿娟是藏区的外来媳妇,放弃了欧洲的导游工作,回到爱人吉安乡创业。在最才开始尝试拍摄短视频时,基于对内容创作和账号经营的经验空白,遇到了不少困难。

通过几支视频的试水,阿娟迅速选定了互动效果最好的抖音作为运营阵地。终于,在坚持发布了几百条能体现藏区美好生活的短视频后,粉丝数上去了。阿娟也慢慢看到了越来越多的人乐意为视频里的当地特产买单。

阿娟为家乡苹果拍摄视频做宣传

12月11日,抖音购物车功能正式开放申请。阿娟也在第一时间开通了抖音平台上的购物车功能,并在两个月内销售额成功突破60W。帮助村里带出了4000枚鸡蛋销量的喜人成绩;有一次更是通过抖音平台卖出了将近4万斤的苹果,以一种不同于传统的带货方式,一跃成为当地苹果销量第二名。

海底捞话题,占据抖音24.6亿播放

2018年,在抖音上火起来的品牌,非海底捞莫属。海底捞的话题在抖音上有24.6亿播放,很多人说海底捞的玩法、吃法是偶然出来的。你们看到的吃播视频都是相同的逻辑不同玩法。

海底捞网红吃法

一条海底捞的隐形吃法,让大量用户参与到怎么吃海底捞,什么场景吃海底捞,海底捞还有什么吃法。另外加上大概有2000多个KOL的参与,你们看到大家都在吃海底捞,底层逻辑是一起嗨。

他们希望是制造所有场景,同学聚会一起嗨,家庭聚会一起嗨,生日聚会、表白、相亲、分手等场景都可以在海底捞一起嗨。

六神秒变“网红”,独特玩法燃爆年轻群体

六神的视频达到了280万自然跟随,全网真实数据播放是6亿以上。六神之前有很多尝试,后来用答案这首当红歌曲,传递的感情,我们选择BGM做情感共鸣,就是爱情。

镜头拍的特别简单,可以极低成本的跟拍,没有六神花露水,你可以用香水、淋浴、自来水龙头,你都可以跟拍。2000多名KOL跟拍这个BGM,一定要相信抖音火起来的东西背后都有很多逻辑,一旦你做到现象级,基本背后是有推手的。

六神正是抓住了抖音用户的喜好调性,用抖音特有的方式,玩转了年轻人的市场。比起赤裸裸地利用平台的优势转化成销售优势,年轻人更喜欢这种可以自我参与并表现,形式新颖大胆,内容上可以达到情感共鸣的营销手段。

时代在变,品牌也在改变,越来越多的品牌方也更加需要像抖音这样可以提供年轻生态圈的平台,助力其“年轻化”转型。那么品牌在进入到短视频赛道上,应该要怎么做?

1. “原生流量搭配外部流量”是带动转化的重要动力

除了视频发布后获得的自然流量,通过内容加热获得的推广流量同样至关重要。一条优质的短视频如果能再利用DOU+精准推广,能带来的有效流量提升可高达10%,带动店铺的转化率超过33%。合理规划账号在投放平台上的额外流量,对于达人们来说是默契也是基本操作。

2. 坚持高标准选品,很重要!

对于这些内容来说,有一些一直坚持的标准很重要,虽然在抖音上大家更喜欢一些有趣、好玩的内容,但对于带货内容来说“选品”同样重要。

因为将通过短视频内容吸引来的流量/用户沉淀成为抖音平台粉丝、甚至助推淘宝店销售并不容易,但这也是重中之重。让用户对内容产生粘性,并在抖音平台上留存下来,对运营者来说是一个良性循环的过程。

选品上要注重品质,内容则不仅展示有趣,还需兼具干货,做到有用。用“更有趣”、“更有用”的内容以抓住粉丝的心,加上用心运营,才能进一步促进转化……

3. 细分人设,流量更精准

提前挖掘达人个人的潜力和特点,再建立基于达人真实一面的人设,达人能够高效涨粉以及促成转化。

比如有的达人强在穿搭,有的达人仿妆厉害,还有的达人种草水平更强更能带货……就围绕达人的潜力和特点,做相对垂直的类别去输出内容,吸引到的粉丝将更加精准,转化效率会相对提高。

总结

从有趣到有用,再到机会和转化,每个人都能为自己代言。抖音通过平台资源的整合,在记录美好生活的理念下,内容营销打法也越发清晰。

从某种意义上来说,以一种全民带货的形式为切入,抖音摸索出了一种全新的营销模式,是内容和效果的有机结合,是对传统营销圈、商业模式的一次新尝试。从内容消费到物质消费转化过程中,短视频内容行业和抖音从未像现在这样如此令人期待。

来源:电商头条

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